Por ejemplo, considere la asociación entre una empresa B2B SaaS y una empresa de logística global. La empresa SaaS ofrece software de vanguardia que optimiza la administración de la esclavitud de suministro, mientras que la empresa de logística proporciona una amplia Garlito de distribución.
5. Aprendizaje y adaptabilidad: las alianzas a menudo conducen a una polinización cruzada de ideas y prácticas. Un ejemplo sobresaliente es el de un minorista de moda que se asocia con una empresa de tecnología para integrar la IA en la experiencia del cliente, aprendiendo de la cultura basada en datos de la empresa de tecnología.
OpenTextLa plataforma IoT segura de Aviator permite la integración de datos de sensores y la supervisión en tiempo real de activos y procesos, y se ha ampliado para incluir Aviator IOT, nuestra solución IoT Artificial Intelligence (AI), para obtener información procesable de los dispositivos IoT con el poder de la IA.
Extracto Ejecutante: El valor empresarial de las soluciones digitales para la dependencia de suministro de OpenText
Este enfoque colaborativo no sólo mejoramiento el conocimiento de la marca sino que también establece credibilidad a través de la asociación con socios confiables. Por ejemplo, un fabricante de equipos de fitness podría asociarse con una persona relacionado en Lozanía y bienestar para cocrear contenido y promocionar sus productos a una audiencia más amplia.
Un ejemplo es la colaboración entre empresas de tecnología para desarrollar nuevos dispositivos de IoT que combinen hardware, software y servicios.
7. Construcción de marca: colaborar con socios acreditados puede mejorar la imagen de marca y la credibilidad de una empresa.
Crear una propuesta de valencia conjunta que aproveche los beneficios mutuos es crucial para el éxito de las asociaciones de ventas B2B. Al identificar fortalezas complementarias, comprender objetivos compartidos, realizar investigaciones de mercado, mostrar experiencia combinada, ofrecer soluciones diferenciadas, comunicar beneficios al cliente y evaluar y perfeccionar continuamente, las empresas pueden desarrollar una propuesta de valía convincente que impulse el crecimiento y ofrezca un valía excepcional a los clientes.
Colaborar con otra empresa a través de una asociación de ventas B2B permite a las empresas aunar sus medios, lo que genera ahorros de costos y eficiencia operativa. Por ejemplo, dos empresas de logística pueden unir fuerzas para optimizar sus redes de transporte, reduciendo los tiempos de entrega y abaratando costos.
Una de las principales razones por las que las asociaciones de ventas B2B son tan poderosas es el concepto de sinergia. Cuando dos empresas unen fuerzas, reúnen sus capacidades, experiencia y redes únicas, creando una fuerza combinada que es decano que la suma de sus partes. Por ejemplo, una empresa de software especializada en dirección de relaciones con los clientes (CRM) puede asociarse con una agencia de marketing para ofrecer soluciones integradas que aborden tanto la gestación como el fomento de leads.
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Asociación de ventas B2B: cómo formar asociaciones de ventas B2B estratégicas y ampliar su inteligencia
Desde la perspectiva del equipo de ventas, los canales read more de comunicación eficaces les permiten mantenerse conectados con sus socios, comprender sus deyección y objetivos y alinear sus estrategias en consecuencia. Al establecer puntos de contacto regulares, como reuniones semanales o mensuales, ambas partes pueden intercambiar información valiosa, discutir el progreso, invadir los desafíos y hacer los ajustes necesarios para avalar que la asociación siga por buen camino.
Esta longevo visibilidad puede crear nuevas oportunidades comerciales, luego que es más probable que los clientes potenciales confíen e interactúen con marcas que luego han sido respaldadas o asociadas con otras organizaciones acreditadas. Por otra parte, los esfuerzos conjuntos de marketing, como campañTriunfador o eventos de marca compartida, pueden amplificar la exposición de la marca y suscitar una decano conciencia entre el conocido objetivo.